一、公司介紹
每個(gè)人想要實(shí)現(xiàn)的燈光或許不同,德力普的支持始終如一!中國(guó)品牌德力普成立于2006年,總部設(shè)于香港。深圳德力普光電股份有限公司具有一般納稅人資格,隸屬德力普科技股份有限公司。其團(tuán)隊(duì)由經(jīng)驗(yàn)豐富和技術(shù)專業(yè)的電源工程師和LED電源工程師組成,目前公司80%的產(chǎn)品直接或者間接出口。做出可靠的驅(qū)動(dòng)電路以便為客戶提供的照明選擇,是德力普始終堅(jiān)定的信念!
二、項(xiàng)目背景
1、企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢,利潤(rùn)持續(xù)下滑
2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力以及解決問(wèn)題能力弱
3、公司沒(méi)有預(yù)算機(jī)制,只有財(cái)務(wù)報(bào)表
4、各部門(mén)只完成自己的職能事物,不關(guān)注公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
5、庫(kù)存呆滯多,庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢
6、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)凌亂、工序不合理、浪費(fèi)大、產(chǎn)值低
7、整個(gè)計(jì)劃的信息鏈不暢通
8、組織職能不完整,職責(zé)定義不清
三、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程
1、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:客戶需求的理解,客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)決策流程,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查,產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析,明確競(jìng)爭(zhēng)策略;
2、銷售業(yè)績(jī)復(fù)盤(pán),客戶、產(chǎn)品、領(lǐng)域、銷量、毛利;
3、銷售目標(biāo)與銷售策略設(shè)定、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、各職能目標(biāo)設(shè)定;
4、經(jīng)營(yíng)預(yù)算與財(cái)務(wù)預(yù)算設(shè)定;
5、組織架構(gòu)人才盤(pán)點(diǎn),資源復(fù)盤(pán);
6、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與績(jī)效系統(tǒng);
7、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與全面預(yù)算復(fù)盤(pán)體系
四、項(xiàng)目實(shí)施成效
1、營(yíng)業(yè)額總產(chǎn)值提升52%
2、利潤(rùn)率增長(zhǎng)2.3%
3、訂單交準(zhǔn)率提升47%
4、人均產(chǎn)值提升58%
5、沉淀了一套經(jīng)營(yíng)制定與分解模式,實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
6、構(gòu)建了公司內(nèi)部人才培養(yǎng)系統(tǒng),成立優(yōu)秀班組長(zhǎng)培訓(xùn)班、核心骨干培訓(xùn)班、培養(yǎng)了中層干部11人,高層干部7名