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許多業(yè)務人員還沒有從傳統(tǒng)的推銷向營銷轉變，沒有接受過系統(tǒng)專業(yè)的銷售培訓的銷售人員很難應對如今日異月新的市場，銷售過程中的每一個環(huán)節(jié)都會變得力不從心。如何洞悉客戶的內心世界，快速分辨客戶需求？如何解決銷售過程中遇到的難題？如何做到快速成交客戶卻又不傷客？以上難題將在這節(jié)課程中找到答案。

▲徐毅老師與學員合影

2018年9月14日～15日由遠大方略專業(yè)師資打造的《銷售技巧與心態(tài)激勵——從羊羔到狼群》改善工具課程在惠州濤景高爾夫度假酒店舉行。現(xiàn)場聚集了190+位企業(yè)總經理、營銷副總、總監(jiān)、經理、主管、銷售人才等相關業(yè)務人員參與本次課程學習探討。

▲授課現(xiàn)場

徐毅：本次課程導師，中國團隊管理教練、中國美業(yè)標準聯(lián)合會主席、多家企業(yè)營銷團隊訓練顧問、上市集團企業(yè)大學實施顧問。

▼ 課程花絮回顧 ▼

組隊——演練——對話——展示

現(xiàn)場演練點評

采用互動式教學：團隊PK訓練、模擬演練、運用技巧

現(xiàn)場問答互動

幫助學員分析業(yè)務成交困惑，快速成交客戶。

團隊展示

課程收益

(1) 打開銷售團隊成長心門、激發(fā)團隊斗志

(2) 突破銷售觀念，創(chuàng)新營銷思路

(3) 愛上公司和產品，梳理獨特賣點

(4) 深度分析客戶，掌控客戶心理

(5) 懂得銷售技巧，解決銷售難題

(6) 化解成交困惑，快速成交客戶

(7) 建立銷售體系，完善銷售流程

學員感悟分享（節(jié)選）：

汕頭市**化妝品有限公司／銷售經理

通過學習，感悟如下：

1、銷售團隊人員心態(tài)很重要，好的銷售團隊人員一定是正能量、有新思想、找優(yōu)勢、懂付出、能堅持不懈的！

2、如何打造銷售團隊，必須是有狼性、有責任、有目標、有信念，方能有好結果。

3、銷售話術的重要性，良好的話術使銷售進展更順暢，良好的銷售話術讓銷售人員更有信心，從而為成交打下基礎。

4、銷售技巧和方法尤為重要，努力提升銷售人員的技巧和方法，是銷售業(yè)績提升的持續(xù)增長的法寶。

廣東凱*照明科技有限公司／總監(jiān)

1、課堂形式多樣化，對我們營銷技巧的水平有很大提升。

2、從賣點轉向買點，關注客戶需求，容易促成營銷成功。

3、案例分析，通俗易懂，便于營銷流程理解。

4、運用課堂內容，完善我們自身營銷。

東莞*蘭地工具／營業(yè)總監(jiān)

1、重新梳理銷售模式及調整團隊作戰(zhàn)方式。

2、調查市場新思想，激發(fā)銷售熱情，如何搶占市場份額。

3、提升銷售情商，找到客戶直接需求點及痛點。

深圳紫*日東

1、銷售團隊必須是狼性的，有統(tǒng)一的口號，統(tǒng)一的話術，才會形成統(tǒng)一的核心戰(zhàn)斗力。

2、專業(yè)度很重要，每個銷售團隊人員性格都不一樣，但都離不開專業(yè)技術背景做支撐，團隊的產品培訓顯得尤為重要。

3、需要尋找到個人的特色，讓客戶覺得你就是不可替代的，每個銷售人員都有自己不用的性格特點，發(fā)揮優(yōu)點，彌補不足，才有可能可持續(xù)。

4、需要有敏覺的洞察力及時觀察到客戶的關注點，并提供解決方案迅速果斷且專業(yè)。

5、勤奮，定期維護和拜訪客戶形成自立的客戶資源，懂得運用通信工具和人脈資源。

廣東南方*明電子科技／經理

通過老師講解，對營銷的整體邏輯作出了定義和梳理，其中對營銷團隊的5大特點和銷售團隊的5大條件做了總結，學習了銷售的技能，實戰(zhàn)技巧。以上運用于實際工作中，提供了理論依據(jù)和實踐案例學習。

總結：本次課程主要以提問式、搶答式、演練式、團隊式的進行。課程生動而又形象的傳授著銷售技巧，讓學員們深刻感受到跟客戶的溝通話術技巧及運用。