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營(yíng)銷，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過程，只要是與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的活動(dòng)都與營(yíng)銷有關(guān)。營(yíng)銷的成功與否跟企業(yè)的生存利益息息相關(guān)。由此可見，營(yíng)銷在企業(yè)發(fā)展中有著舉足輕重的作用。

建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，必須打造一支優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍，而打造一支優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍，必須要培養(yǎng)一群敢打硬仗，擅打硬仗的營(yíng)銷人員。近日，廣州科勒爾制冷設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“科勒爾”）攜手遠(yuǎn)大方略啟動(dòng)《營(yíng)銷管理系統(tǒng)》咨詢項(xiàng)目，打造優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，賦能企業(yè)持續(xù)贏占市場(chǎng)。

NO.1  項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)

  科勒爾彭董  

啟動(dòng)會(huì)上，彭董表示2021年上半年，面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，公司營(yíng)銷人員上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服了一個(gè)又一個(gè)的困難，取得了一定的成績(jī)。今年下半年，市場(chǎng)形勢(shì)依舊不容樂觀，這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。此次邀請(qǐng)遠(yuǎn)大方略的老師到企業(yè)做輔導(dǎo)，優(yōu)化銷售模式，建立銷售管理體系，培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，提升銷售業(yè)績(jī)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展要求。

彭董強(qiáng)調(diào)，每個(gè)營(yíng)銷人員要充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷系統(tǒng)改善的重要性和必要性，珍惜學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)；要在項(xiàng)目過程中緊密結(jié)合自身工作實(shí)踐，站在企業(yè)的角度看待問題，帶著實(shí)際問題學(xué)習(xí)思考。希望大家以飽滿的熱情積極配合輔導(dǎo)老師開展項(xiàng)目，以科學(xué)的管理手段和營(yíng)銷戰(zhàn)略，以及優(yōu)秀的質(zhì)量與周到細(xì)致的客服理念，站住市場(chǎng)，全力打造“科勒爾”品牌。

  科勒爾賴總  

會(huì)上，賴總表示，科勒爾經(jīng)過多年的發(fā)展，銷售理念、模式和營(yíng)銷管理體系是否跟得上市場(chǎng)的變化，需要更加專業(yè)的人用科學(xué)、客觀的眼光來判斷。只有找出企業(yè)營(yíng)銷中的不足，并對(duì)其進(jìn)行變革優(yōu)化，我們的企業(yè)發(fā)展才能夠跟得上市場(chǎng)的變化。變革過程會(huì)有不適應(yīng)也會(huì)有困難，但是變革也同樣是機(jī)會(huì)。希望改善組的各位能珍惜此次機(jī)會(huì)，改變常有的固定思維，提升自己的業(yè)務(wù)能力，為公司同時(shí)也為自己提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

遠(yuǎn)大方略項(xiàng)目組  

會(huì)上，遠(yuǎn)大方略項(xiàng)目組老師指出，通過前期對(duì)科勒爾的調(diào)研分析，科勒爾公司的產(chǎn)品屬于非標(biāo)性定制化產(chǎn)品，此類產(chǎn)品的銷售與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的銷售是有區(qū)別的，所以企業(yè)的營(yíng)銷人員要深入了解客戶需求，并充分結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)才能更好的與客戶進(jìn)行交流以達(dá)成合作。

老師表示，遠(yuǎn)大方略項(xiàng)目組針對(duì)此次項(xiàng)目制定了《科勒爾營(yíng)銷管理系統(tǒng)項(xiàng)目總體計(jì)劃》。項(xiàng)目將會(huì)從強(qiáng)化招聘、建立培訓(xùn)體系著手，通過強(qiáng)化營(yíng)銷HRBP，為營(yíng)銷中心提供人員選、用、育、留支持，快速為科勒爾培養(yǎng)一支綜合能力強(qiáng)且具備狼性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。在后續(xù)項(xiàng)目實(shí)施過程中，將從銷售業(yè)績(jī)提升、銷售模式優(yōu)化、營(yíng)銷管理體系建立等方面對(duì)企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行全方位的改善升級(jí)。

NO.2   輔導(dǎo)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

廣州科勒爾制冷設(shè)備有限公司是一家專業(yè)從事制冰機(jī)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合型制造商。自創(chuàng)辦以來，歷經(jīng)十余年蓬勃發(fā)展，不斷壯大，目前員工總?cè)藬?shù)約300人，其中包括近30人的技術(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和40多人的銷售團(tuán)隊(duì)。

公司始終堅(jiān)持產(chǎn)品的自主研發(fā)，標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系和系統(tǒng)化的品質(zhì)保證，專注于“專業(yè)、高端、負(fù)責(zé)”的制冰機(jī)領(lǐng)域戰(zhàn)略性定位。公司主營(yíng)產(chǎn)品：直冷塊冰機(jī)、方冰機(jī)、管冰機(jī)、片冰機(jī)、板冰機(jī)、流態(tài)冰機(jī)、商用制冰機(jī)、自動(dòng)儲(chǔ)冰庫(kù)、液體速凍機(jī)、透明冰機(jī)、低溫速凍庫(kù)、大型冷庫(kù)工程、碎冰機(jī)等。產(chǎn)品銷往全國(guó)200多個(gè)城市，銷售網(wǎng)遍布全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。