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    中國(guó)實(shí)體企業(yè)實(shí)效的持續(xù)增長(zhǎng)方案解決商
    INFORMATION
    江門市英特視界科技“銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率提升”案例
    2021-04-01
    4460

    一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

    江門市英特視界科技有限公司成立于2010年,坐落于風(fēng)景秀美,交通便利的江門高新技術(shù)園區(qū)內(nèi)——高新西路48號(hào),廠房面積10000多平米。專業(yè)生產(chǎn)LED照明燈具、現(xiàn)代簡(jiǎn)歐風(fēng)格照明燈飾、燈飾五金配件系列產(chǎn)品,產(chǎn)品專業(yè),涵蓋廣,品質(zhì)高。公司產(chǎn)品主要面向中高端市場(chǎng),以自主研發(fā)設(shè)計(jì)為導(dǎo)向,樹(shù)立公司產(chǎn)品的獨(dú)特特點(diǎn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力,擁有相關(guān)實(shí)用新型專利幾十項(xiàng),外觀專利近百項(xiàng)。此外,于2016年12月,我司順利通過(guò)廣東省第三批高新技術(shù)企業(yè)審核,被認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”,這是公司發(fā)展歷程中的又一里程碑,標(biāo)志著英特視界的自主創(chuàng)新能力、人才聚集能力以及核心競(jìng)爭(zhēng)力達(dá)到了較高水平。

     

    英特視界產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外,如法國(guó),英國(guó),德國(guó),瑞典,沙特阿拉伯,科威特,卡塔爾,杜拜,澳大利亞,以色列等國(guó)家,另在中山設(shè)有大型的多個(gè)產(chǎn)品展廳。開(kāi)通國(guó)內(nèi)外阿里巴巴B2B平臺(tái),環(huán)球市場(chǎng),并參與每年的光亞展與國(guó)外展會(huì)。公司集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體,具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品特色。公司的部分歐洲客戶,以及部分中東阿拉伯國(guó)家客戶在本地市場(chǎng)具有雄厚的實(shí)力與品牌知名度,公司所出口的產(chǎn)品在各地賣場(chǎng)、摩天大樓、百貨商場(chǎng)均有使用。

     

     

    二、項(xiàng)目存在的問(wèn)題點(diǎn)

    1、客戶基礎(chǔ)寬,有近1600家經(jīng)銷商,而且會(huì)持續(xù)增加;

    2、及時(shí)銷售數(shù)據(jù)獲取困難;

    3、經(jīng)銷商層級(jí)參差不齊;

    4、存在季節(jié)性,淡旺季明顯;

    5、沒(méi)有專門的預(yù)測(cè)人員和組織,沒(méi)有對(duì)應(yīng)的軟件支持;

    6、預(yù)測(cè)整體準(zhǔn)確度偏低,在60%左右;

    7、供應(yīng)鏈對(duì)銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度依賴程度高,導(dǎo)致欠貨嚴(yán)重、庫(kù)存積壓也嚴(yán)重,生產(chǎn)的不是市場(chǎng)需要的。

     

    三、改善方案

     

     

     

    ◇◇◇職能整合◇◇◇

     

     

     

    ◇◇◇銷售預(yù)測(cè)職能整合◇◇◇

     

     

     

    ◇◇◇職能整合◇◇◇

     

     

     

    ◇◇◇銷售預(yù)測(cè)的八個(gè)維度◇◇◇

     

     

     

    ◇◇◇銷售預(yù)測(cè)方法◇◇◇

     

     

     

     

    ◇◇◇銷售預(yù)測(cè)考核指標(biāo)◇◇◇

     

     

     

    四、為客戶創(chuàng)造的價(jià)值

     

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