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一、公司介紹

　　中山市賽鑫電器有限公司專業(yè)從事壓縮機制冷產品的研發(fā)、生產與銷售，經過幾年的發(fā)展與壯大，現(xiàn)已成為中國壓縮機紅酒柜專業(yè)制造商之一；賽鑫擁有配套完善的產業(yè)鏈、生產加工、研發(fā)及服務，賽鑫制造總面積達到15000平方米，年產量達到5萬臺以上；作為全球專業(yè)壓縮機紅酒柜供應商，從專業(yè)品質到專業(yè)品牌，從中國制造到中國創(chuàng)造，賽鑫讓中國制造的壓縮機紅酒柜，贏得了世界的認可與信任。

　　今天，賽鑫的產品已遍布歐洲、北美、中東、亞洲等全球三十多個國家及地區(qū)，為了推動國內壓縮機紅酒柜行業(yè)的發(fā)展，目前賽鑫已在國內一二線城市都設立了分公司及辦事處。

二、項目背景

　　改善前企業(yè)問題點

　　1企業(yè)業(yè)績增長乏力

　　2戰(zhàn)略目標在老板腦袋里，且經常變換，高層不清楚公司的發(fā)展方向

　　3戰(zhàn)略制定草率，未進行系統(tǒng)的戰(zhàn)略分析，目標制定不合理

　　4把營銷目標當成戰(zhàn)略目標，目標制定太單一

　　5未制定實現(xiàn)目標的具體路徑

　　6未制定有效的激勵機制，目標與員工無關系

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業(yè)現(xiàn)狀調研戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略規(guī)劃營銷戰(zhàn)略與營銷策略關鍵任務與組織建設戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行體系

　　1產業(yè)鏈分析企業(yè)愿景使命設計產品（品牌）定位關鍵任務梳理戰(zhàn)略報告發(fā)布

　　2產業(yè)鏈分析中長期戰(zhàn)略目標設計產品線規(guī)劃關鍵任務關聯(lián)性梳理執(zhí)行計劃制定

　　3企業(yè)產品結構分析近期戰(zhàn)略目標制定產品線營銷戰(zhàn)略組織形態(tài)設計核心團隊績效激勵

　　4企業(yè)組織能力分析核心競爭力設計業(yè)務模式設計組織績效設計半年度戰(zhàn)略復盤

　　5財務現(xiàn)況分析商業(yè)模式設計產品線競爭策略關鍵崗位人才需求年度戰(zhàn)略復盤

　　6調研總結報告競爭格局設計銷售分配機制企業(yè)文化體系構建近期戰(zhàn)略目標、任務調整

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1制定一套適合企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃

　　2制定公司的戰(zhàn)略地圖

　　3制定一年、三年、五年的戰(zhàn)略目標

　　4制定實現(xiàn)一年、三年、五年的目標實施路徑

　　5構建戰(zhàn)略規(guī)劃團隊，避免戰(zhàn)略規(guī)劃的隨意性

　　6進行戰(zhàn)略目標有效分解，將目標分解到部門、崗位、人